Под какими торговыми марками лучше начать собственное дело.

Спросите у продавца раскрученной бизнес-идеи, когда в его сети была открыта последняя точка. Если полгода назад или раньше, сотрудничать с ним не стоит. Автор этого рецепта, глава директората Ассоциации франчайзинга Украины Андрей Кривонос, знает, о чем говорит. По данным Ассоциации, в прошлом году франшизу предлагали 359 компаний. «Но реально активных из них не больше трети», - предупреждает Кривонос. Forbes выбрал пять актуальных и быстрорастущих франшиз. Главным критерием отбора был активный рост в 2009-2010 годах. Кроме того, учитывалось соотношение стоимости франшизы, инвестиций на начальном этапе и последующих платежей. В расчет принималась также готовность владельца торговой марки помогать будущим партнерам, причем не только на старте.

МАРКА: «НАША РЯБА»
ТОВАР: КУРЯТИНА
НАЧАЛО ПРОГРАММЫ: 2003
КОЛИЧЕСТВО ФРАНЧАЙЗИ: 2600
СТОИМОСТЬ ФРАНШИЗЫ: НЕТ
РОЯЛТИ: 50 ГРИВЕН В ГОД
ИНВЕСТИЦИИ: 50 000 ГРИВЕН
Девять лет назад владелец «Мироновского хлебопродукта» (МХП) Юрий Косюк вывел на рынок охлажденную курятину под маркой «Наша Ряба». Через год стартовала программа для франчайзи. Сегодня у Косюка самая большая франчайзинговая сеть в стране, которая обеспечивает бренду 40% продаж. У «Нашей Рябы» жестко регла¬ментированы не только правила оформления прилавка или выкладки продуктов, но и поведение продавцов. Перед запуском франчайзи проходят обучение в МХП. Оборудование мож¬но взять на полгода в аренду с правом выкупа. Правда, удачная торговля складывается не у всех. Примерно 10% точек закрывается в течение года из-за неправильного выбора места.

МАРКА: «ЭКСПРЕСС МАНИКЮР»
УСЛУГА: МАНИКЮР
СТАРТ ПРОГРАММЫ: 2008
КОЛИЧЕСТВО ФРАНЧАЙЗИ: 36
СТОИМОСТЬ ФРАНШИЗЫ: $15 000 (ВКЛЮЧАЯ ОБОРУДОВАНИЕ) РОЯЛТИ: 1350 ГРИВЕН ЕЖЕМЕСЯЧНО, НАЧИНАЯ С ЧЕТВЕРТОГО МЕСЯЦА РАБОТЫ
ИНВЕСТИЦИИ: ВХОДЯТ В СТОИМОСТЬ ФРАНШИЗЫ

Идею маникюрных студий на про¬ходах в торговых центрах владельцы «Экспресс Маникюра» подсмотрели в России. Первые точки открыли в Киеве. Услуга быстро стала по¬пулярной: до этого привести руки в порядок без предварительной за¬писи во время перерыва на обед или шопинга было очень непросто. Сейчас в сети 36 франчайзинговых салонов, 16 из них в регионах. За $15 000 по¬купатель бизнеса получает компакт¬ную мебель, косметику и униформу в корпоративном бело-красном стиле. Новичку помогут подобрать место в торговом центре и договориться об аренде. Стоимость услуг контролируют владельцы бизнес-идеи. «Мы регулярно проводим мониторинг цен в салонах красоты класса средний и средний плюс», - говорит заместитель генерального директора ООО «Экспресс Маникюр» Дмитрий Лузаков. Компания следит за тем, чтобы франчайзи не демпинговали и не задирали цены.

МАРКА: «НАШ КРАЙ»
УСЛУГА: МАГАЗИН У ДОМА
СТАРТ ПРОГРАММЫ: 2004
КОЛИЧЕСТВО ФРАНЧАЙЗИ: 4О
СТОИМОСТЬ ФРАНШИЗЫ: НЕТ
РОЯЛТИ: 0,75-1,5% ОТ ОБОРОТА ДЛЯ МАГАЗИНОВ ПЛОЩАДЬЮ 150-700 КВ. М., 2-4 ЕВРО ЗА КВ. М., ДЛЯ МАГАЗИНОВ 60-150 КВ. М (ЕЖЕМЕСЯЧНО)
ИНВЕСТИЦИИ: $20 000

На пике кризиса продуктовая сечь «Наш Край» потеряла четыре франчайзинговых магазина. Но сейчас детище волынского бизнесмена Виктора Корсака снова растет за счет франчайзи. Конечно, обороты не сравнить с гигантами продуктовой розницы, но формат небольших магазинов оказался востребованным. Специалисты «Нашего Края» помогают партнерам подобрать ассортимент, наладить работу с поставщиками и даже запустить дисконтную программу, которая действует по всей сети. Менее затратный формат - экспресс-магазин «Наш Край» площадью 60-150 кв. м. Владельцы таких магазинчиков могут рассчитывать на те же условия и помощь, что и франчайзи до 700 кв. м., включая набор собственных торговых марок сети.

МАРКА: «УН МОМЕНТО»
УСЛУГА: ХИМЧИСТКА
СТАРТ ПРОГРАММЫ: 2003
КОЛИЧЕСТВО ФРАНЧАЙЗИ: 7 ПРОИЗВОДСТВ И 60 ПРИЕМНЫХ ПУНКТОВ
СТОИМОСТЬ ФРАНШИЗЫ: 7000 ЕВРО
РОЯЛТИ: НЕ МЕНЕЕ 500 ЕВРО В МЕСЯЦ СО ВТОРОГО ГОДА
ИНВЕСТИЦИИ: 50 000 ЕВРО
Свою первую химчистку «Ун Моменто» политик и бизнесмен Вадим Гуржос открыл 15 лет на¬зад вместе с итальянцем Дженнаро Бертоли. «В Киеве тогда не было качественной чистки одежды», - вспоминает Гуржос. В 2003 году, когда бизнес в столице вырос до пяти чистящих производств, бизнесмены начали продавать франшизу в регионы. Специалисты «Ун Моменто» помогают подобрать формат химчист¬ки с учетом местных особенностей. Можно начать с экспресс-химчистки или прачечной и дорасти до центра полного цикла, включая услуги по уборке и мелкому ремонту помещений. Первый год новый владелец не платит роялти. Со второго года оно составляет не менее 500 евро в месяц. «На пике кризиса наши франчайзи вообще не платили роялти. Мы вошли в их положение», - говорит гендиректор компании Светлана Юлдашева. Самые крупные региональные чистящие центры «Ун Моменто» - в Донецке и Крыму.

МАРКА: «ВІДЕНСЬКІ БУЛОЧКИ»
УСЛУГА: КАФЕ-ПЕКАРНЯ
СТАРТ ПРОГРАММЫ: 2003
КОЛИЧЕСТВО ФРАНЧАЙЗИ: 10
СТОИМОСТЬ ФРАНШИЗЫ: $10 000
РОЯЛТИ: 1,5-2% ОТ ОБОРОТА + ЕЖЕМЕСЯЧНЫЙ РЕКЛАМНЫЙ ВЗНОС
ИНВЕСТИЦИИ: $80 000

Лидер рынка замороженных полуфабрикатов для выпечки «Віденські булочки» активно развивает свою сеть кафе-пекарен. И называет их на немецкий манер - бекерай. Зайдя за французским багетом или итальянской фокаччей, покупатель может выпить чашку кофе с круассаном и взять с собой маковый штрицель или претцель. Сейчас компания предлагает франчайзи два формата: малый (70-100 кв. м) и большой (150-200 кв. м). Оборудование можно взять в лизинг. Ассортимент кафе-пекарни жестко регламентирован: 60% -продукция ТМ «Віденські булочки» с одинаковыми ценами по всей сети. Взамен владелец получает бесперебойную доставку полуфабрикатов и рекламную поддержку. В мае компа¬ния запускает две франчайзинговые пекарни в Крыму, в планах открытие еще 15 до конца года.

Нина Мищенко Forbes, май, 2011