Власна справа може принести хороший дохід і задоволення. Але вона не дається легко і вимагає багато праці, а іноді й розчарувань. Як уникнути при цьому помилок і прийняття неправильних рішень, що могли б сильно зашкодити справі надалі чи взагалі зруйнувати Ваше підприємство? Як звести до мінімуму початкові витрати? Як швидко освоїтися в новому виді бізнесу?

Відповідь одна - використовувати найбільш ефективний на сьогоднішній день вид розвитку бізнесу - франчайзинг.

Історія франчайзингу нараховує більше двох сотень років. Місце народження - Британські острови (так вважається). Найпоширеніший в Північній Америці. Відомі нам популярні бренди - Coca-Cola, McDonald's, Baskin Robbins, Pizza Hut - працюють за системою франчайзингу.

Що ж воно таке і з чим його їдять?

Англійське слово franchising походить від французького franchise, що означає «пільга, привілей». Це система стосунків між двома незалежними підприємцями. В рамках цих стосунків одна компанія (франчайзер) передає іншій (франчайзі) право відкрити підприємство під брендом компанії.

Що отримують партнери?

• Знижують ризики. Франчайзі отримує в свої руки бізнес, який вже показав свою життєздатність в інших регіонах.
• Ефективно використовують фінансові кошти. Франчайзер вигідно вкладає капітал, оскільки за помірну плату дістає доступ до технологій, рецептур, бренду.
• Економія часу. Франчайзер не витрачає час на знайомство з регіоном, встановлення зв'язків з адміністрацією. Ну а франчайзі не потрібно отримувати негативний досвід, щоб зрозуміти, як все потрібно робити.
• Ініціативність партнерів. Обидві сторони представлено підприємцями, які прагнуть до максимального прибутку. В ідеалі жодну з сторін не потрібно «штовхати» - обидві сторони проявляють ініціативу.
• Високі результати. Через високу мотивацію франчайзі приділяє більше уваги роботі з персоналом, що відображається на якості обслуговування клієнтів та їх лояльності. Франчайзер же може зосередиться на акумуляції досвіду різних регіонів і передавати франчайзі досконаліші технології роботи.
• Економія оборотних коштів. Як правило, входження в мережу має на увазі отримання більших знижок та відтермінувань на придбання товару у оптових покупців.

Тепер про Вашу ситуацію

• Ви прорахували економічну доцільність проекту?
• Яких він жадає стартових інвестицій?
• Яка потреба в щомісячних оборотних коштах?
• Який термін повернення інвестицій?
• Який прибуток може дати проект?

На ці питання, Вам повинен допомогти відповісти Ваш потенційний партнер, оскільки він володіє досвідом і знаннями і, власне, саме за них Ви і платите.

Анатолій Горбач, директор департаменту  регіонального розвитку мережі супермаркетів «Наш Край»:

«Кожному потенційному партнеру мережа «Наш Край» пропонує вигідні умови та ексклюзивні форми партнерства. Співпраця базується тільки на взаємовигідних умовах. Партнери бачать у співпраці з нами великі перспективи і, підтримуючи високі стандарти ведення бізнесу, застосовують наші технології. Недаремно мережа супермаркетів «Наш Край» отримала дипломи переможця рейтингу франчайзингових мереж «Кращий франчайзер-2006» і «Кращий франчайзер-2007» в номінації «Найбільша мережа у сфері продовольчої торгівлі».

Андрій Слива, заступник директора по франчайзингу мережі супермаркетів «Наш Край»:

«Коли зібралися брати франшизу - перш за все зайдіть на сайт компанії. Як правило, можливість і умови придбання вказані на ньому. Ознайомтесь. Адже умови роботи різних компаній можуть бути різними. Потім варто вийти на контакт з представником. Далі - етап укладення договору, ну і, звичайно, робота, робота і ще раз робота».

Андрій, яке стратегічне майбутнє франчайзингу в Україні?

Скажімо так, коли більше 4 років тому ми починали франчайзингову діяльність, слово «франчайзинг» потрібно було розтлумачувати. Сьогодні його розуміють практично всі. Франчайзинг є майже у всіх сферах бізнесу. Як показує закордонний досвід, за ним - велике майбутнє. Тим більше, в умовах сучасної фінансової кризи, коли потрібно розвиватися з обмеженим грошовим ресурсом.

Яким є ваш потенційний франчайзі?

Це перш за все немережевий учасник ринку або той, хто хоче відкрити свій бізнес в ритейлі, у форматах торгівлі «магазин біля дому» та Експрес.

І які умови співпраці?

Вимоги: наявність власного або орендованого приміщення з торговою площею від 150 м. кв. Початковий капітал - від $20 000 (оренда приміщення, купівля обладнання, витрати на оплату праці, витрати на ремонт приміщення, інші витрати). Вступний внесок відсутній, рекламний збір відсутній, щомісячний платіж (роялті) - 1,5% від реалізації. Перша оплата щомісячного платежу здійснюється через місяць після того, як запрацював магазин.

А щодо термінів окупності інвестицій?

Термін окупності залежить від багатьох факторів: розміщення магазину, площа, конкуренція тощо. З нашого досвіду окупність інвестицій складає від 18 місяців.

Рекомендації

Як Ви вже зрозуміли, організація бізнесу за системою франчайзингу має одну дуже важливу перевагу - вона економить ресурси і знижує ризики. За це варто заплатити часткою самостійності і автономності. Причому, це стосується не лише Вас, але й Вашого потенційного партнера, оскільки франчайзинг - це партнерство двох рівних підприємців.

Ольга КАСІЯН

Адміністратор задач компанії VolWest Group